بطبيعة الحال يحتاج صاحب المنتج أو من يقدم خدمة ما إلى إعلان يتميز بجاذبيته للمستهلك حتى يقدم على الشراء منك، فما هو الإعلان وما هي المميزات التي ينبغي أن تتوفر فيه حتى يكون إعلانا مميزا جذابا؟
تعريف الإعلان:
هو رسالة قصيرة تقدمها للمستهلك حيث تقنعه فيها بمميزات منتجك أو خدمتك التي تود تقديمها وهو مفيد في عملية البيع أو الشراء أو الترويج لفكرة ما.
كيف يكون الإعلان جاذبا للمستهلك؟
- حدد هدفك من الإعلان الذي سوف تقوم بإنشائه.
- تحديد فئة مستهدفة معينة تخاطبها من خلال إعلانك.
- أن يكون سهل الألفاظ في التعبير عن المنتج أو الخدمة مناسبا لمستوى من تخاطبهم به.
- إضافة بعض الرسوم والصور المعبرة عن المنتج أو الخدمة بحيث تكون متناسقة الألوان بينها وبين عنوان المنتج علاقة وطيدة.
- أن تكون صورة المنتج واضحة وذات شكل جذاب.
- أن يكون وصف المنتج أو الخدمة دقيقا وذا مصداقية وشفافية عالية.
- ابتعد عن الكلمات الرنانة التي ليست لها فائدة.
- لا يحتوي على عبارات خارجة أو مسيئة أو خادشة للحياء.
- ذكر كل مواصفات المنتج أو الخدمة بحيث تكون كافية للمستهلك ولا يحتاج الاستفسار عن أشياء أخرى.
- اختيار شعار مناسب يلفت الأنظار قصير الكلمات يعبر عما تريد الإعلان عنه.
- البعد عن تقليد إعلانات قديمة وتكرار فكرتها.
- إقناع المستهلك بأهمية شراء المنتج ومدى احتياجه إليه.
- إذا كان الإعلان مرئيا فينبغي أن يكون المعلن بشوشا ذات صوت هادئ و مريح.
- عمل عروض لوقت محدد بحيث يسرع المستهلك في شراء المنتج قبل أن يفوته العرض.
- التركيز على الفوائد التي ستعود على المستهلك من شراء هذا المنتج.
- حاول أن تجيب على الأسئلة التي قد تدور في ذهن المستهلك حول المنتج بطريقة غير مباشرة.
- وضح للمستهلك الميزات التي يتميز بها منتجك عن بقية المنتجات الأخرى.
- أعلن عن منتجك في الوقت المناسب له كالإعلان عن منتج سخان الماء الكهربائي قبل حلول الشتاء.
- صمم أكثر من إعلان حتى يتسنى لك الاختيار من بين الأفضل بينهم.
- اختر التقنيات الحديثة في تصميم إعلانك.
- كن متابعا لإعلانك عن طريقة معرفة من تفاعلوا مع الإعلان كعدد الزيارات أو النقرات إذا كان الإعلان معروضا على منصة خاصة من منصات التفاعل الاجتماعي حتى تتابع وقعه على المستهلك.
- كن على استعداد للتصرف في المواقف التي تقابلك فيها أي شكوى من المنتج.
- ينبغي أن تكون على علم بتفاصيل منتجك حتى تستطيع الإجابة على أسئلة المستهلكين واستفساراتهم.
تلك الخطوات هي أهم ما ينبغي لمنشئ الإعلان أن يسير وفقها إذا كان بصدد أن يروج لمنتجه أو خدمته أو حتى فكرته.
المهم أن يكون ذا مصداقية في وصف ما يعلن عنه حتى ينال ثقة المستهلك فيعاود التعامل معه بل ويمكن أن يجلب المستهلك عملاء آخرين إذا نال المنتج إعجابه وكان مطابقا لما وجده في الإعلان.